618再破圈嫚熙5年蝉联母婴孕产行业TOP1

作者:admin 来源:未知  点击:107
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  一年一度的618已落下帷幕。作为全网母婴孕产行业的领头羊,嫚熙交出了一份十分亮眼的答卷。

  战报显示,嫚熙在此次618中取得母婴孕产行业TOP1,全渠道销售额突破2.65亿的好成绩,这也是嫚熙连续第5年蝉联桂冠。

  回顾本次618活动,嫚熙展现出强大的业绩实力。数据显示,本次618嫚熙实现销售额破2.65亿,蝉联母婴孕产行业第一。其中天猫EMXEE嫚熙官方旗舰店单店销售额突破2.2亿,同比去年618增长167%,王牌品类「哺乳文胸」、「家居服」和「一次性内裤」成交额稳居行业TOP1,嫚熙待产包成交额同比去年增长1465%。这强劲的市场号召力与绝对的销量优势,再次印证了嫚熙孕产行业第一的位置无法撼动。

  作为新生代泛母婴家庭理想生活方式品牌,嫚熙婴童类目也全面增长,天猫数据显示,嫚熙婴童凉席系列以业绩708万,同比去年增长120%的突破,刷新过往成绩,婴童棉柔巾、婴童浴巾、婴童盖毯、婴童连体衣均以同比去年增长127%-289%的突破再创新高,来势汹汹。全网孕产第一发力婴童类目,嫚熙婴童未来可期。

  成绩的背后是嫚熙强大的研发实力及对消费者体验的极度重视。以嫚熙的王牌品类“哺乳文胸”为例,该产品在前期研发阶段已经打板68次(行业平均2-3次),样品出来就寄给产品体验官试用,历经一年时间才研发出首款哺乳内衣产品。

  嫚熙的太空反重力哺乳内衣,它所采用的W反重力黑科技及聚拢防下垂双专利,也是嫚熙测试了很多种支撑结构,经过多次消费者试身才确定的,最符合人体工学的支撑结构。这种舒适高弹的W型内置支撑结构,能像液体一样顺应身体,代替传统钢圈提供同样的支撑力,能防下垂、聚拢、收副乳,解决了无尺码内衣支撑力低的痛点问题。

  随着消费者经历的阶段不同,不少妈妈从孕哺期开始选购嫚熙哺乳内衣,对嫚熙产品力的认可,让她们孕哺期后又反向向嫚熙提出要求,希望能继续用到更多嫚熙的产品,所以嫚熙也开辟了女士内衣产品系列,并研发出了“嫚熙啵啵条”等黑科技。

  “嫚熙啵啵条”是嫚熙哺乳内衣和女士内衣里重要的支撑结构。因其材质必须具有高回弹性、耐高温、耐水洗等特性,也是嫚熙经过超20种材料的打样、试身才最终确定下来的,综合性能最好、能给胸部提供柔软支撑的材质。嫚熙啵啵条内衣也是当下市面上的果冻条内衣的升级版,提供更好的支撑力和更柔软、更舒适的体验。

  正因为在母婴孕产行业有强大的技术和客户反馈积累,嫚熙才能在进入婴童类目和开辟女士产品线后业绩快速突破,展现出强大的发展后劲。

  新手妈妈总有一个烦恼,那就是被全世界教做妈。当后她们总要面对这样的指指点点:“做妈妈的人,别老想着出去玩!”“都当妈的人了,这么漂亮给谁看?”做妈妈真的有这么多规矩吗?

  嫚熙的态度视频《合格妈妈入职考试》就回应了妈妈们的这一疑惑。视频从新手妈妈要喝下奶汤、哺乳没隐私、不能出去玩、事业心受挫、爱美被攻击等五个痛点切入,娓娓道来地阐释了嫚熙品牌对这些条条框框的态度:你应该理直气壮地爱自己!反对条条框框的束缚,从爱自己开始。

  这一视频的发布正值525爱自己日,嫚熙遂借势倡议#525支持妈妈爱自己##母亲的角色先是她自己#,引爆全网声量,线亿,并登上线人在微博上分享妈妈的故事和当妈妈的感受,掀起一波关注妈妈感受和心理健康,鼓励妈妈爱自己、做自己的浪潮。

  其实,早在5月8日母亲节,嫚熙就提前预埋活动,联合新浪女性发布一系列#母亲节唱反调#态度海报,“别再夸妈妈无所不能了”、“别再夸妈妈伟大了”、“别再夸妈妈勇敢坚强了”

  一方面真实还原了大多数妈妈被迫“争当”“完美妈妈”的现实困境,另一方面从理解的角度为她们发声,也鼓励她们即使身为人母也该好好爱自己关注自己。

  5月11日,权威科普机构“老爸评测”盖章认证嫚熙一次性内裤(嫚熙日抛内裤)安全卫生,各项指标均符合要求,为孕妈妈们推荐怀孕待产安全好物,嫚熙日抛内裤也成为一次性内裤行业首个通过“老爸评测”严格抽检的产品。

  5月18日,嫚熙星推官傅首尔在抖音平台,向妈妈们种草能为她们减轻身体负担的嫚熙安心好物,并希望妈妈们能更多对自己表达爱与关注。

  5月20日,嫚熙发布态度视频《自在妈妈》,聚焦因为夜晚喂奶、胸部胀痛等原因导致的夜晚睡眠不足,只能在白天上班、通勤等的空隙中补眠的“极昼妈妈”,希望通过嫚熙太空反重力哺乳内衣帮她们找回睡眠,内有所“衣”,此刻晚安。

  毋庸置疑,嫚熙的系列营销始终致力于为妈妈的身体和心理重力减负,它所呼吁的是新时代妈妈在爱宝宝的同时也应该理直气壮爱自己,这不是一种权衡或取舍的关系,而是互为表里。

  嫚熙从2016年就开始关注妈妈的感受和隐私等问题,《合格妈妈入职考试》正是嫚熙对这些年来重视妈妈,关心妈妈,按照妈妈需求研发对应产品的品牌价值观和品牌理念的一个总结和回顾。

  孩子哭了,一堆亲戚围在妈妈床前,催妈妈赶紧喂奶却不回避,“你都当妈了,怎么还这么矫情?”视频中这一幕是很多妈妈都会遇到过的情况,一个很现实的问题是,孕哺期妈妈的隐私权总被忽视。

  为了解决这一痛点问题,2016年,嫚熙在家居服上增加了一个哺乳口的设计,将家居服改造成月子服,跑狗玄机图论坛,开创月子服品类。妈妈在给宝宝喂奶的时候只需要轻松拨开开口就可以了,避免出现把上衣全部掀开的尴尬,也避免妈妈喂奶时肚子着凉。这个设计让嫚熙的月子服一上线就得到很多妈妈的喜欢,也是嫚熙和熙粉妈妈们双向奔赴的一个见证。

  冬天怀孕生娃的孕妈需要穿比较厚的绒毛款月子服,但面临的问题就是绒毛款月子服比较容易掉毛,宝宝易吸入。嫚熙从纱线纺织的源头开始定制,采用旋转捆绑的方式加固绒毛结构,即使抽拉也不会掉毛,引进了日本的羽毛纱技术,即使出汗也不会粘腻,柔软如云感亲肤,并解决了冬季衣物常见的静电问题,这就是适合孕产秋冬的暖心好物嫚熙半边绒月子服与家居服。

  安全性是月子服考虑的首要因素。妈妈喂奶时,婴儿和月子服的接触不可避免,因此,嫚熙坚持以最高安全标准要求自己,每一款能对外销售的月子服都是国标A类一等品,绝不让任何一件不达标的月子服流入市场。月子服上的印花也采用绿色环保的活性水印材料,每一件产品都保证无甲醛、无荧光、无芬香胺、不缩水、不掉色才进行销售。

  而月子服上的图案全部由嫚熙专业设计师或者奢侈品大牌的设计师原创设计的,图案细节多、色彩明亮、紧跟时尚是月子服印花最大的特点。

  在嫚熙研发工程师的案头,总有一份重要消费者的名单,她们是嫚熙的选品师和产品体验官,也是嫚熙的真实用户。她们在产品开发的过程中试穿试用,提出反馈,嫚熙吸收用户试用反馈,有针对性地进行修改和提升,持续测试优化产品设计。

  从2016年至今,嫚熙单天猫旗舰店就已经累积了超1200万用户,200万社群粉丝,这些用户是嫚熙拼搏未来最坚实的动力,不仅新产品的开发,嫚熙现有产品的迭代也是与消费者深度共创的过程。

  嫚熙每年都会大量回访消费者,与消费者进行共创,根据消费者的建议内部进行打版试验,定制后再寄样给个别消费者试穿,个别消费者满意后再大量打样给有同样需求的消费者进行批量体验。

  对于嫚熙来说,产品上架之日就是升级迭代的开始,没有终点,永无止境,因此嫚熙产品没有最好,只有更好,小鱼儿论坛,带动全行业不断革新产品标准,提高行业良品的品质底线,让产品更合消费者心意。这既是嫚熙产品力的体现,也是嫚熙独特的品牌力沉淀和品牌社会责任感的体现。

  用心服务消费者才能业绩长虹。展望未来,作为新生代泛母婴家庭理想生活方式品牌的嫚熙,将继续坚持以产品为核心驱动力,充分洞察母婴人群的消费特征及消费场景,为消费者提供真正优质的产品,更加关注与用户建立长期关系,引领行业破局革新。

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